Byt byl tři čtvrtě roku v nabídce. Bez jediného zájemce a bez jediné prohlídky.
Šlo o panelákové 1+kk v Pardubicích před rekonstrukcí.
Majitelka chtěla především jednu věc: nemovitost prodat a mít vše bezpečně vyřešené.
Jenže původní nabídková cena byla podle mě přibližně o 750 000 Kč výš, než odpovídalo realitě.
A problém nebyl jen v ceně.
Fotografie byly pořízené telefonem, byt na nich nebyl připravený, snímky byly tmavé a v inzerátu byly i faktické nepřesnosti.
Přitom právě u bytu před rekonstrukcí je podle mě prezentace velmi důležitá.
Kupující musí pochopit, co z bytu může být, ne jen vidět, v jakém stavu je právě dnes.
Když prezentuji nemovitost, prodávám zážitek z bydlení, ne jen zdi.
Bylo potřeba nastavit prodej znovu
Majitelce jsem vysvětlil svůj pohled na cenu, ukázal jí problémy původní prezentace a řekl jí, co bych udělal jinak.
Zároveň jsem jí nechtěl slíbit částku, které jsem sám nevěřil.
Podle mě není úkolem makléře říct majiteli nejvyšší číslo. Úkolem je nastavit prodej tak, aby se skutečně našel kupující.
Začali jsme proto znovu.
Reálně nastavená cena. Lepší příprava nabídky. Jasnější prezentace toho, co kupující skutečně dostává.
Ani správně nastavený prodej neznamená zázrak přes noc
Nechci z toho dělat pohádku, kde jsme změnili cenu, nafotili byt a druhý den stálo přede dveřmi deset kupujících.
Tak to nebylo.
Byt byl před kompletní rekonstrukcí a správného kupujícího bylo potřeba najít.
Proběhlo přibližně deset prohlídek.
Někteří zájemci zjistili, že je rozsah rekonstrukce větší, než chtějí řešit. Jiným byt jednoduše neseděl.
To je při prodeji normální.
Zkratky při prodeji nevedou do cíle. Vyplácí se mi si to poctivě odmakat.
Nakonec jsme našli kupujícího, který přesně věděl, co kupuje, a po převzetí začal byt kompletně rekonstruovat.
Nemovitost se podařilo prodat a majitelka mohla celou věc konečně uzavřít.
Rozhodující není slíbená cena. Rozhodující je skutečný prodej.
Majitelka nakonec nedostala částku, kterou jí někdo na začátku slíbil.
To je prostě fakt.
Dostala ale cenu, kterou byl skutečný kupující ochotný zaplatit.
Místo dalšího čekání přestaly běžet náklady spojené s bytem a celou věc mohla uzavřít.
A já měl radost hlavně z toho, že byla s výsledkem spokojená.
Dobře nastavený prodej podle mě nezačíná slibem nejvyšší ceny. Začíná realistickým plánem, jak najít kupujícího, který je ochotný skutečně zaplatit.