Jdu rovnou k věci, omáčku mám rád jen na talíři.
Jako realitní makléř vám nebudu tvrdit, že nejlepší řešení je vždycky prodat. Někdy ano. Někdy dává větší smysl pronájem, počkat nebo nejdřív vyřešit jiný problém.
Mým cílem není dostat každou nemovitost do nabídky. Nejdřív chci vědět, čeho má prodej vlastně dosáhnout.
Když vlastně nevíte, proč chcete prodávat
Možná už v nemovitosti nebydlíte. Možná jste ji zdědili. Možná jen přemýšlíte, jestli by nebylo lepší vzít peníze a udělat s nimi něco jiného.
To všechno je v pořádku.
Ale prodej je dost definitivní rozhodnutí. Proto mě zajímá hlavně to, co bude potom.
Potřebujete peníze na jiné bydlení? Chcete snížit náklady? Nechcete se o nemovitost starat? Nebo jen máte pocit, že „teď je dobrá doba“?
Podle odpovědi se může úplně změnit doporučení.
Někdy dává větší smysl pronájem
Měl jsem klienty, kteří se odstěhovali do většího nájmu a vlastní byt nějakou dobu pronajímali. Nájemník jim kryl většinu splátky hypotéky a byt mezitím dál drželi.
Prodali jsme ho až ve chvíli, kdy měly peníze jasný další účel – financování domu.
Kdyby ho prodali o několik let dřív jen proto, že v něm zrovna nebydleli, výsledek by byl úplně jiný.
Proto se neptám jen:
Za kolik to prodáme?
Ale hlavně:
Co má být výsledkem?
Někdy je lepší nejdřív něco vyřešit
Může jít o spoluvlastnictví, dědictví, dokumentaci, technický problém nebo třeba jen špatně připravenou nemovitost.
Zkratky při prodeji nevedou do cíle. Vyplácí se mi si to poctivě odmakat.
Někdy proto doporučím prodej o pár týdnů odložit a nejdřív vyřešit věc, která by nám později obchod komplikovala.
Rekonstrukce před prodejem? Ne vždy
Dobrá příprava nemovitosti smysl má téměř vždy.
Úklid, drobné opravy, výmalba, kvalitní fotografie nebo home staging mohou udělat velký rozdíl.
Ale kompletní rekonstrukce za stovky tisíc se nemusí vrátit.
Když prezentuji nemovitost, prodávám zážitek z bydlení, ne zdi.
Proto raději počítám, co má smysl upravit a co už je investice, kterou si nový majitel stejně udělá po svém.
A někdy naopak nemá smysl čekat
Nemovitost je prázdná, stojí vás každý měsíc peníze, nechcete ji pronajímat a kapitál potřebujete na něco jiného.
Pak čekání jen proto, že „třeba bude za rok dražší“, nemusí být nejlepší strategie.
Realita je taková, jaká je. A i když se budete snažit sebevíc, jiná nebude.
Proto je pro mě důležitější vaše konkrétní situace než univerzální poučka o tom, jestli je právě teď správná doba prodávat.
Ne každá konzultace musí skončit prodejem
Když za mnou přijdete s nemovitostí, nemusíte odejít s podepsanou smlouvou.
Klidně můžeme dojít k tomu, že bych teď neprodával.
Za půl roku se možná potkáme znovu. A možná ne.
To je za mě v pořádku.
Nejdřív chci pochopit, kam se potřebujete dostat. Teprve potom řeším, jestli je prodej správná cesta.